Почему таргетолог/директолог/авитолог и т.п. - всегда виноваты?
Есть такое понятие как "когнитивное закрытие". Оно, конечно не из маркетинга, а из психологии, но эти две деятельности нехило так пересекаются. В общем КЗ - это попытка человека выйти из неопределенности, пытаясь при этом хоть как-то самому себе все объяснить. Ну, простой пример - солнце летает - это бог Ра, а небо на плечах держат Атланты. Простое объяснение чего-то непонятного. Все это делается с целью снизить собственную тревожность из-за непонимания происходящего.
Причем тут спец по трафику, вообще? Дело в том, что в большинстве мозгов предпринимателей он является неким спасательным кругом (вы бы знали, как часто ко мне обращались люди с посылом типа "мы тут почти разорились, поэтому решили запустить таргет"). Эти люди находятся в полной уверенности, что интернет-реклама вдруг спасет их бизнес, но почему-то в 99% случаев этого не происходит. А все почему? Потому что в 99% случаев их бизнес закрывается не из-за отсутствия таргета. А тот 1 процент тех, кому не хватило именно его- нанимает самого дешевого фрилансера с минимальным бюджетом потому что "итак денег нет" и надеяться на чудо :)
Мысль была не про то, что реклама не нужна. Разумеется она является двигателем любого бизнеса. Мысль была про то, что она является маленьким кусочком целого пирога и если бизнесмен меняет уже 10-го более менее адекватного специалиста и результат все равно отстой - то может быть дело не в трафике? :)
Но вот в чем дело - найти реальную проблему своего бизнеса - совсем нетривиальная задача. Возможно потребуется уволить менеджеров, даже из ТОПов, переделать организационную структуру, может быть даже скорректировать качество самого продукта и т.д.. Естественно гораздо проще (и быстрее) уйти от тревожных мыслей о предстоящем разорении - найти самого крайнего. Человека который находится в самом начале пути клиента в вашу компанию - рекламщика. Это самое простое объяснение сложного процесса :)
В общем, если реклама не работает - иногда надо копнуть в самом бизнесе, а не менять таргетологов до бесконечности. Хотя безусловно, специалисты по трафику тоже часто косячат :)
#маркетинг #управлениеперсоналом #бизнес #бизнесонлайн #интернетмаркетинг #seo #таргетолог #таргетированнаяреклама #контекстнаяреклама
